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“好中求快”:2022年今世緣全面提速

來源:酒說 2021-12-31 11:00 作者:佚名 編輯:小琪

2021年12月29日,以“聚焦高質量,聚力新跨越”為主題的2022今世緣發展大會在江蘇漣水舉行。

2021年12月29日,以“聚焦高質量,聚力新跨越”為主題的2022今世緣發展大會在江蘇漣水舉行。

▲江蘇今世緣酒業股份有限公司黨委書記、董事長周素明

在這場大會上,江蘇今世緣酒業股份有限公司黨委書記、董事長周素明提出,要把“好中求快”作為今世緣高質量發展的顯著特征。堅持“好”字當頭、能快則快,以“好”增添“快”的成色。

值得一提的是,之于今世緣來說,2021年具有重要意義,這不僅是“十四五”開局之年,更是今世緣創牌25周年。今世緣酒業以改革創新的勇氣、務實奮進的魄力,走出了波瀾壯闊的創業之路。

▲江蘇今世緣酒業股份有限公司黨委書記、董事長周素明,副董事長、副總經理吳建峰,黨委副書記、工會主席魯正波,黨委副書記、監事會主席倪從春,副總經理羊棟,副總經理、董事會秘書王衛東,副總經理方志華、胡躍吾、李維群、陳玖權、周永和,以及今世緣酒業前方區域經理、后方部門負責人代表,全國各區域簽約經銷商、終端商、網絡電商代表,供應商、投資商、文旅合作單位及媒體代表參加了本次會議。今世緣酒業黨委副書記、副董事長、總經理顧祥悅主持本場大會。

2021年,今世緣交出怎樣的成績單?

“2021年,今世緣全面落實差異化、高端化、全國化‘三化方略’,揚帆起航百億新目標,主要指標全面增長,各項工作在強基礎、謀長遠中邁上新臺階,實現了‘十四五’開好局、起好步?!敝芩孛饔脙蓚€“新”,兩個“好”來描述今世緣前三季度交出的成績單。

在業績指標方面,今世緣前三季度實現營收53.33億元,同比增幅27.18%;凈利潤16.99億元,同比增幅29.33%的基礎上,四季度繼續保持良好發展態勢,開局之年取得首戰大捷。省內含稅銷售額超過億元經銷商達到20家,新增6家;省外含稅銷售額過千萬的地級市場超過30個,新增18個。

在管理水平方面,今世緣把卓越績效管理理念與營銷實踐、精益管理、企業治理深度融合,把先進的運營理念、管理工具有序向市場延伸。

在技改擴能方面,占地2426畝的南廠區技改項目被列入2021年江蘇省重大項目清單。10萬噸陶壇酒庫二期、四棟立體成品庫投入使用,智能化包裝中心、釀酒陳貯中心發酵泥車間、4萬噸不銹鋼酒庫已封頂,3棟濃香型釀酒廠房開工建設,新制曲中心完成設計方案。

▲江蘇今世緣酒業股份有限公司副總經理胡躍吾

江蘇今世緣酒業股份有限公司副總經理胡躍吾在進行“2022年度營銷工作報告”匯報中提到了產品結構和區域市場的發展情況。

前三季度以來,今世緣的產品結構持續改善。其中,超A類國緣V系表現亮眼,同比增幅120.0%,V系在國緣品牌占比提高至10.7%。四開國緣成功煥新導入,實現量價齊升,帶動開系為主體的特A+類增幅31.1%。今世緣次高端戰略新品D20/30培育成效顯著,增幅235%。其他ABC類產品結構均有不同幅度正增長。

前三季度中,今世緣在全國的區域發展更加均衡。省內分區精耕深入推進,前三季度6個大區、13地級市、74辦事處實現全域增長。薄弱市場如連云港、南通、宿遷增幅明顯,分別達41.4%、33.8%、28.7%。根據地市場淮安、高增標桿徐州增長勢頭不減,分別實現增幅20.0%和51.5%,蘇南、蘇中兩大區增幅均超30%,南京大區提前完成年度目標。省外板塊突破初見成效,“2+5”省級板塊市場增幅超35%。

可以說,今世緣已經形成發展質量越來越高、核心競爭力越來越強的良好態勢。

更快更強,今世緣高質量開啟2022年

快,經常是對于速度的一種形容,而對于今世緣來說,則成為了高質量開啟2022年的一道通關密碼。

“要找準‘快’的快捷鍵”,周素明表示,2022年,今世緣將堅持問題導向,積蓄更大力量,乘勢而上,順勢而為。對此,今世緣已經從品牌、產品、組織等多個維度,全面謀劃“五年目標提前完成”的路徑舉措,同時力爭2025年帶動配套產業鏈企業實現銷售50億元。

同時,周素明要求,要全力打贏市場營銷四大戰役,特別是國緣V9的培育,擴大高凈值人群“朋友圈”,盡快在長三角形成氛圍,成為高端主力軍。強化政策創新,整合資源,注重質態,聚焦打造戰略板塊和特色樣板市場,加快全國化進程。務實推進經銷商分類服務,加快實施品鑒、贈酒、喜宴、客情等項目授權形式及力度,讓商家擁有更多自主權和決策權。適時整合優化營銷組織頂層設計,有序組建V9、國緣、今世緣三大品牌事業部和高溝銷售公司,實現品牌戰略、營銷策略、產品運營統分集合、責權對等。以數字運用、智慧企業為導向,以用戶為中心,用數字驅動業務,高質量支撐營銷、管理、生產數字化。

胡躍吾則用“13445”提出了今世緣2022年的五大營銷工作規劃。

把握“一條主線”。以“聚焦高質量,聚力新跨越”為工作主線。把聚焦作為戰略的基本原則,追求好中求快,注重統籌協調,處理好當前與長遠、質量與速度、品牌與品系、省內與省外、市場與工廠等層面關系。

遵循“三化方略”。差異化、高端化、全國化“三化方略”是今世緣“十四五”時期戰略性指導原則。在差異化方面,突出“緣文化”,推進做酒向做文化轉型升級”;依托“四開國緣掌握中國高端中度白酒核心釀造技藝”“國緣V9開創清雅醬香新品類,釀造工藝國際領先”“今世緣戰略新品D20/30融具濃頭醬尾,柔雅兼香獨特風格”等優勢打造核心競爭力。在“高端化”方面,要搶抓消費升級時代機緣,系統謀劃國緣V系攻堅戰,打造V9清雅醬香獨立品牌,堅定實施“十年百億工程”,培育未來增長極。在全國化方面,要打好省外突破戰。持續深化“全面規劃,重點突破,周邊輻射,滾動發展”基本策略,加快省外突破,力爭“十四五”末省外營收占比提升到20%以上。

增強“四個信心”。即產業信心、品牌信心、品質信心和發展信心。

深化“四大戰役”。著力提升V9品牌勢能,擴大清雅醬香品類認知,圍繞“成大事、必有緣”品牌內涵,提升認知高度。以優喜宴推廣模式、升級老品擴展場景、補充新品精簡數量強化今世緣品牌激活成效。加快省外市場突破,實行雙品牌協同布局,多樣化板塊打造、創新性消費培育多措并舉。

強化五項保障。包括升級營銷組織、加大市場投入、深化流程變革、落實優商計劃和完善激勵機制。

好中求快,今世緣強勢鑄造護城河

2021年是今世緣酒業發展史上具有重要意義的一年,今世緣迎來了創牌25周年。如果用人的年齡來看“25”這個數字,那就是風華正茂、爭于創先的年紀,這放到企業來說同樣適用。25周年,今世緣正是不懈奮斗、譜寫華章的“好年華”。再回顧今世緣的25年時間,它無不在通過“好中求快”鑄造自己的護城河。

周素明表示,今世緣25年積累的發展優勢,是定力和底氣所在,也是決心和信心所在。好中求快,就是“好”字當頭、能快則快,推動企業的高質量發展。

今世緣在活動現場成立了“V99聯盟體”,在酒說看來,這也是今世緣“好中求快”的重要舉措,標志著企業踏上新發展征程。該聯盟由今世緣酒業發起,38家經銷客戶成為首批成員單位。之所以命名為“V99聯盟體”,是有深層涵義的。對于今世緣來說,以國緣V9為代表的國緣V系產品是今世緣高質量發展的核心引擎,是參與行業頭部競爭的重要利器;而聯盟體由核心經銷客戶組成,成員上限99家,追求構建“長長久久、相伴永遠”的廠商命運共同體,故命名為“V99聯盟體”。

今世緣酒業黨委副書記、副董事長、總經理顧祥悅與首批聯盟體9名代表一起把國緣V9倒入啟動臺中

今世緣酒業副總經理羊棟介紹,V99聯盟體成員不僅享有共同參與營銷決策研討制定、核心市場各項政策支持等權益,同時享有“一對一”市場指導、“點對點”營銷服務以及各類培訓學習和業務交流。

南京順溜商貿有限公司總經理羅永勝表示,作為V99聯盟體成員單位,要抓住消費升級的時代機緣,努力擴大高凈值人群朋友圈,千方百計培育消費氛圍,在高端市場拓展中實現共贏!

近年來,隨著品牌集中度的不斷提高,優秀品牌成為白酒產業增長的確定性之一,以“好中求快”作為發展基調的今世緣,正在創造新的行業速度。如今,文化、科技、創新、品質成為今世緣的核心競爭力,為今世緣的“好中求快”提供新動能,助力其走向高質量發展之路。

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